Foto: REGIO8
Meer en meer Nederlanders steken doelgericht de grens over om boodschappen te doen in Duitsland. Vooral de combinatie van goedkoper tanken en vervolgens wijnen en bieren, drogisterij- en verzorgingsproducten inslaan, maakt dat Nederlanders zo’n vijftien tot twintig procent goedkoper uit zijn dan in eigen land. Dit constateert niet alleen ACM die de Nederlandse prijsstijgingen onderzocht, maar ook de boodschappende Nederlanders. Zij ervaren zelfs prijsverschillen van vijftig procent.
De Duitse winkels spelen daar zichtbaar op in en zien het aantal Nederlandse klanten jaar na jaar groeien. Bij het filiaal van een van Duitslands grootste drogisterijketen in het centrum is de toeloop uit Nederland dagelijkse kost. Zelfs midden in de week staat er een rij bij de kassa. Deze drogisterijwinkel heeft zelfscankassa’s, om de drukte het hoofd te bieden. “We hebben al langere tijd veel Nederlandse klanten in onze winkel”, zegt regiomanager Marcus Uhe. “En dat is de laatste jaren steeds meer geworden, door de duidelijke prijsverschillen met Nederland.”
Vooral verzorgingsproducten als shampoo, tandpasta en deodorant zijn populair. “De nadruk ligt duidelijk op de verzorgingsproducten.” En de laatste tijd zijn ook gezondheidsproducten zoals vitaminen en natuurlijke geneesmiddelen, ‘de bio-producten’, bij de Nederlanders in trek geraakt omdat het toch veel in prijs verschilt. Er is op dit gebied ook meer aan assortiment geneesmiddelen verkrijgbaar dan in Nederland. Maar Uhe verduidelijkt dat de aantrekkingskracht hoofdzakelijk zit in de prijsstrategie van deze winkelketen.
Prijsverschillen blijven doorslaggevend
Prijsverschillen geven vaak de doorslag, en dat bevestigen Nederlandse shoppers zelf. “Het scheelt enorm vergeleken met Nederland. Zelfs aanbiedingen daar halen dit niet”, zegt een gezin uit Arnhem. Zij steken elke paar maanden de grens over voor snacks, biologische producten en verzorgingsartikelen. Luiers, maandverband en producten voor de vakantie kopen zijn volgens de moeder van het gezin, maken een dagje de grens over naar Bocholt of naar Kleve meer dan de moeite waard.
Supermarkten investeren
Ook supermarkten spelen in op de grensoverschrijdende stroom. René Harmeling heeft op de stroom Nederland extra geïnvesteerd. Anderhalf jaar geleden opende hij een nieuwe XL-supermarkt aan de rand van Rhede. Op die plek, vooraan en aan de grensroute in Rhede, is door de Nederlanders een geheel inkoopcentrum ontstaan met prijsvechters in de supermarktbranche en bekende Duitse schoenen- en kledingketens.
Harmelings supermarkt draait op de Nederlanders. Hij koopt er speciaal op in en stalt zijn assortiment zo uit dat de Nederlanders een uitgebreide keuze hebben in de producten waarvoor ze gekomen zijn.
Dagelijks zichtbaar in de winkel
Zijn rechterhand, filiaalleider Andreas Kaschny ziet de Nederlandse aanwezigheid dagelijks terug in de winkel. “Je hoort vaak Nederlands en ziet de gele kentekens op de parkeerplaats”, zegt hij. De drukste momenten zijn volgens hem in het weekend, wanneer veel Nederlanders hun inkopen combineren met een dagje uit.
Volgens Kaschny is het succes een combinatie van prijs en aanbod. “Er zijn producten die je hier wel kunt krijgen en in Nederland niet, en andersom. In combinatie met de lagere prijzen loont het om hierheen te rijden.”
Belangrijke omzetfactor en uitbreidingsplannen
Nederlandse klanten zijn daardoor een belangrijke factor voor de omzet. “We zijn blij met iedere klant die onze winkel bezoekt, ook de Duitse klanten” verduidelijkt de manager, die hoopt dat het aantal bezoekers nog verder groeit. Kaschny en Harmeling zeggen dat ze hun winkel nog meer willen uitbreiden als de stroom Nederlanders nog groter wordt. Harmeling zegt dat er zelfs een plan is om touringcarbedrijven te benaderen.
